雲丁創始人陳彬:為居住安全做公司是我們的使命

北京新浪網 07-13 11:32
????雲丁科技創始人兼 CEO 陳彬

中新網7月13日電 「當時門鎖行業太低端,不管是供應鏈還是研發,整個行業還屬於五金行業。」雲丁科技創始人兼CEO陳彬說,看到做鎖業的藍海市場及產業痛點,他們開始涉足智能門鎖行業。

自2014年5月成立以來,雲丁科技一直致力於成為全球領先的居住安全產品和服務提供商,讓每一個人都能享受科技締造的安全感和舒適感,讓居住更安全。

近來,雲丁科技完成2.7 億元C+輪融資,成為國內智能門鎖行業中首個完成C+輪融資的企業,而這也是智能門鎖行業迄今為止金額規模最大的融資。

四年時間,雲丁科技從零起步,現在已經在公寓和家用市場都有深入布局和發展。如此短的時間內,這家創業型公司何以完成「蛻變」?今後又該如何發展?雲丁科技創始人兼 CEO 陳彬、雲丁科技聯合創始人兼公寓業務負責人甘濤、雲丁科技創始人兼家用業務負責人張東勝接受了記者專訪。

甘濤坦言,雲丁科技發展受益於居住產業升級的大背景。無論是自有住房還是租房,居住安全舒適是大家共有的期望,越來越智能的家居環境中,傳統門鎖被智能門鎖取代也就成必然。

然而創業,從來都不是一帆風順的。創業初期,他們雖然看到了做鎖的藍海市場,但在當時門鎖行業是歸屬於五金類配件下的一個產品門類,小廠家眾多,大廠家固若金湯,幾個年輕人要取得信任並不是一件容易的事兒。

「最開始因為不懂硬體和供應鏈,我們找合作代工廠比較困難。」陳彬介紹,當時他們在廣東、中山、浙江找了二三十家代工廠,「沒有人願意與我們合作。」

但這並未澆滅他們的的創業熱情。廣撒網、四處拜訪懂行的老闆、研判市場預期等等,他們憑藉情懷把供應鏈從無到有,以至貫通,「我們希望藉助產業升級、互聯網、物聯網等方面的機會,能夠做出一個有世界影響力的品牌和公司。」陳彬表達了對公司未來的期望。

智能門鎖行業中,雲丁科技作為新國貨的代表,做了許多創新舉措;在創新之路上,雲丁科技更是在不斷探索。

雲丁科技尤其強調智能門鎖的安全問題。「安全是智能門鎖最核心的問題,是用戶的核心痛點,這裏也最能考驗出公司的技術實力。」張東勝舉例說,他們更願意在產品功能上做減法,而不是跟其他友商比拼功能有多少,比如相比於人臉識別、虹膜識別,指紋是現在做得最安全、效率最高的生物識別技術,做門鎖一定要從安全出發,而不是在上面添加很多的功能。

張東勝介紹,從產品創新到產業創新,雲丁科技希望全鏈條都能夠升級,包括產品設計、研發、生產製造、零售體系、品牌,也包括交付服務。

「四年時間,雲丁科技花了三年時間打造B端業務,花了近一年時間,打造『鹿客』品牌。前者僅僅完成了產品、服務、供應鏈一部分,未來這部分還需要再次提升;後者包括品牌、零售體系要再次去完成升級。」張東勝說。

在他們看來,智能門鎖市場將有巨大的發展空間。

陳彬介紹,2014年開始,中國家用市場智能門鎖深度不到3%,現在介於3%-5%;整個公寓市場在2015年開始興起,家用市場有4.3億戶家庭,公寓市場有1億間房,目前有幾百萬間被智能化,所以其成長空間很大。公寓市場每年大概100%的增長率;家用市場每年也以60%、70%的行業增長速度,一場轟轟烈烈的鎖具智能化浪潮正在洶湧而來。

談及未來發展戰略,陳彬說,將繼續在公寓和家用兩個市場雙發力。公寓市場,從設備到設備運營、行業解決方案,到後面效率提升,再到通過IOT真實數據解決公寓行業信用問題,希望打通整個產業,解決行業的問題和痛點;家用市場,首先讓智能門鎖佔據20%市場,成為這一領域的第一品牌,再進一步往智能的居住安全擴展。

「做鎖的核心是做安全,為了居住安全做公司,這是我們的使命。」陳彬說,他們會一直為此努力。

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